Psychomanipulacje Jak je rozpoznawać i jak sobie z nimi radzić

Wywieranie wpływu na innych to rodzaj obsesji naszych czasów. Ukazuje się coraz więcej książek na temat manipulacji, socjotechniki, perswazji. Obsesją autora tej książki jest ukazanie mechanizmów psychologicznych, których poznanie i zrozumienie umożliwi nam skuteczną obronę przed manipulacją. Książka wręcz nasycona przykładami z życia codziennego, zachowań ludzi w pracy, polityki pomaga osiągnąć cel postawiony przez autora. W czasach, kiedy niemal wszyscy szkolą się w zakresie zwiększania swoich umiejętności oddziaływania na innych książka stanowi niezbędna szczepionkę, która pomoże nam zminimalizować ryzyko zostania ofiara manipulacji. Polecamy wszystkim, a menedżerom, negocjatorom, handlowcom, specjalistom od reklamy i PR, trenerom biznesu w szczególności.

Żyjemy w świecie, w którym podejmuje się liczne - czy to indywidualne, czy tez instytucjonalne - próby wpływania jednych ludzi na zachowania innych ludzi. Czasem są to działania jawne, jak w szkole, często są to działania ukryte. Jedni usiłują nakłaniać nas do przyjęcia swojej wiary, inni do ofiarowania jałmużny, inni do kupienia najlepszego naświecie garnka. Jedni chcą pozyskać nasze poparcie w wyborach, inni poparcie dla swojej akcji politycznej itd.

Na ogół słabo orientujemy się w stosowanych technikach wpływu. Innymi słowy rzadko zdajemy sobie sprawę,że jesteśmy obiektem oddziaływania. Kiedy to czasem odkrywamy, z trudem sobie z tym radzimy.

"Książka Tomasza Witkowskiego w sposób przystępny opisuje najczęściej stosowane techniki wpływu społecznego czy manipulacji, a także, co ważne, proponuje techniki radzenia sobie w sytuacjach, gdy obiektem manipulacji się stajemy. Warto to wiedzieć. Warto przeczytać tę książkę."

Z recenzji prof. Wiesława Łukaszewskiego

"Książka napisana jest w sposób przejrzysty i przystępny. Autor unika naukowej terminologii wszędzie tam, gdzie jest to możliwe. Jej lekturę ułatwi czytelnikowi bogaty materiał ilustracyjny, liczne przykłady "z życia", a także krótki "test". Będzie ona interesującą i pouczającą lekturą dla ludzi zainteresowanych manipulacjami społecznymi."

Z recenzji prof. Dariusza Dolińskiego

I. WPROWADZENIE

1. Test umiejętności przewidywania zachowań ludzi w sytuacjach manipulacyjnych
2. Prawidłowe odpowiedzi i interpretacja wyników testu

II. MANIPULACJE SKONCENTROWANE NA SAMOOCENIE

1. Ingracjacja
2. Konformizm
3. Podnoszenie wartości drugiej strony
4. Manipulowanie własnym wizerunkiem
5. Deprecjacja innych

III. MANIPULACJE WYKORZYSTUJĄCE DYSONANS POZNAWCZY

1. Stopa w drzwiach
2. Liczy się każdy grosz
3. Stopa w ustach i dialog
4. Eskalacja żądań

IV MANIPULACJE EMOCJAMI

1. Sytuacje stresowe
2. Huśtawka emocjonalna
3. Dobry-zly facet
4. Drzwiami w twarz
5. Wzbudzanie poczucia winy

V. MANIPULACJE POCZUCIEM KONTROLI

1. Bezlitosny partner
2. Wszystko albo nic
3. Fakty dokonane
4. Zachowania irracjonalne
5. Reorientacja
6. Co by było gdyby
7. Wyuczona bezradność
8. Procedura scenariusza

VI. MANIPULACJE OPARTE NA WRODZONYCH AUTOMATYZMACH

1. Autorytet
2. Zasada wzajemności
3. Autodeprecjacja

VII. MANIPULACYJNE KONTROWERSJE

1. Pranie mózgu
2. Hipnoza jako manipulacja
3. Perswazja podprogowa

VIII. PSYCHOLOGIA PRZECIWSTAWIENIA SIĘ MANIPULACJOM

1. Naturalne mechanizmy obronne
2. Habituacja Instynkt hamowania agresji i empatia
3. Reaktancja
4. Samoocena
5. Osobowość i manipulacje
6. Techniki radzenia sobie z manipulacjami
7. Akceptowanie komplementów
8. Zamiana oceny na opinię
9. Demaskowanie aluzji
10. Zasłona z mgły
11. Przyznanie się do błędu i uprzedzanie krytyki
12. Negocjowanie sposobu prowadzenia rozmów
13. Technika Małego Księcia
14. Zdarta płyta
15. Złamanie zasady wzajemności